乐百氏瓶装水复活，被外资收购消失多年，要挑战农夫山泉吗？

快速消费品

“每一滴水都经过27层净化，是真正的纯净之水”，相信不少人对乐百氏这句广告语依然还有印象，这是90年代末，乐百氏在电视上投放的广告。由于定位精准，差异化的卖点，很快给消费者留下了很好的印象，乐百氏矿泉水销量持续上涨，一度市场占有率达到了30%，打败了当时的老大娃哈哈，冲到了瓶装水销量冠军的宝座。

在90年年代，乐百氏与娃哈哈并称为饮料界的“南北双雄”，当时，两家的产品都差不多，以AD钙奶，瓶装水为核心产品，竞争非常激烈，娃哈哈稍微胜乐百氏一筹。如果乐百氏不在2000年卖掉，今日可能依旧能和娃哈哈一争高下。

自从卖给法国达能后，乐百氏就一蹶不振，瓶装水消失殆尽，只有桶装水可能还在华南地区销售。2016年，在折腾完乐百氏后，达能又将乐百氏甩卖了国内的买家。如今，在乐百氏30周年之际，乐百氏瓶装水要复活了，重磅推出了360ml和550ml两种规格的瓶装水，准备在几个城市先做投放。

不过，如今的瓶装水市场早已不是90年代的模样，老大农夫山泉占据了26.4%的市场份额，前六个品牌垄断了80%以上的市场，中小品牌的生存空间还在进一步被压缩。中国瓶装水的销售冠军位置可以说是几经易主，最开始是娃哈哈，王力宏代言的广告也是深入人心；之后乐百氏做了一段时间的销售冠军；2000年后，康师傅矿物质水，凭借强大的渠道，低廉的价格，很快抢占市场，登上了销售冠军；而怡宝也曾短暂的做过销量冠军，在这之后四五年，销量冠军就一直是农夫山泉。如今，前三名是农夫山泉、怡宝、百岁山，百岁山可以说是一匹黑马，凭借着“水中贵族”的高端定位，不到10年，冲到了第三名，而且还在增长。

对于乐百氏来说，还是有一定的基础的，首先是老品牌，在70后和80后消费群体中，有一定的认知度。其次是乐百氏桶装水一直未断过，还有广州帽峰山、北京怀柔和成都龙泉驿区3个水源地，以及5个生产工厂，在渠道上，也是有资源的。而且，瓶装水市场容量还在提升，年均复合增长率为12.8%，所以市场空间是有的。不过，如今的竞争环境已经不一样了，要拼品牌、渠道、水源地、资金等等，乐百氏不一定占据优势。

乐百氏瓶装水消失几年，错过了最好的发展机会。自从190多亿卖给法国达能后，乐百氏就一蹶不振，市场份额持续下滑，团队震荡不停，达能收购的另一个矿泉水巨头益力也停产了。不过，反过来看，达能自己的产品却做的非常好，依云等几个品牌占据了中国高端水第一，2003年创立的脉动，也成为了中国功能运动饮料第一品牌，在2015年销售额就达到了98亿。2018年，达能饮用水和饮料业务去年的净销售收入全年同比增长5.3%。外资巨头收购本土品牌，很多其实是为了利用其渠道，发展自己的品牌，看达能收购乐百氏之后的动作，似乎也是这样。不过，本土品牌嫁给外资，几乎没有好下场的，这是历年来的宿命。只是乐百氏这么好的品牌，在高峰期就这样衰落了，令人惋惜。

时过境迁，连娃哈哈这样实力强劲的巨头，这几年也遭遇了产品老化，销售下滑的局面。在瓶装水领域，丢了老大位置之后，一路下滑到第五名。所以，对于重新复出的乐百氏瓶装水来说，压力会更大，毕竟消失太久了，如果不能挤进前六名，那生存的空间会很小。但也不是说完全没机会，现在的环境很好，都在主打国潮、国货、老字号等等，北冰洋这样的老品牌都复活了，销量持续上涨。对于乐百氏来说，也是很好的机会，产品、营销等方面做好创新，相信新一代年轻人一样会喜欢。