为什么可乐好像永远都不涨价?

小白一个

不改定价其实可以算得上是可口可乐公司的传统，关于这个，背后还有一段公案。

从1886年到20世纪50年代，可口可乐在美国的售价一直是5美分一瓶。在这七十余年里，中国经历了从光绪亲政到共和国成立，而美国也从美西战争打到“一战”“二战”，世界格局翻天覆地，咖啡因和焦糖等原材料价格也不断变动，连咖啡的价格都涨了6倍。但是，可口可乐在半个多世纪的风云变幻中硬是一分钱也没涨，6.5盎司（约190毫升）始终卖5美分，比黄金还稳定，堪比硬通货。


要知道，在这70余年里，美国既经历了长达数十年的经济辉煌时期，也有两次世界大战和大萧条的磨难。即使是同一时期的咖啡，价格也足足上涨了十倍。


那么可口可乐为什么不涨呢？事情的起因，其实是可口可乐给自己挖了一个巨坑，把自己坑了足足七十年。


刚开始的时候，可口可乐是通过冷饮柜台售卖的，而且也取得了不错的成绩，但问题在于限定了销售区域，覆盖范围有限。


1899年，两位律师找到了可口可乐时任总裁，要求买下可口可乐的瓶装权，即由可口可乐向瓶装商供应饮料可乐。

由可口可乐向瓶装商供应可乐。而在当时，饮料装在瓶子里卖出是一件稀奇事，可乐主要在冷饮柜台一杯一杯地卖，场景一般是这样的↓


而日常人们喝可乐的画风则是这样的↓


因此，面对“瓶装可乐”的建议，时任可口可乐总裁不以为意，觉得两个律师是疯子。

也许是出于赶紧打发他们走的初衷，也或者觉得为他们供应可乐是一笔不亏能赚的买卖，于是一口气签下了一份长约。

没想到市场上瓶装饮料大火，价格也一路走高。

但可口可乐却亏大了。因为它签的合同，存在致命缺陷：每加仑 90 美分的价格是永久性的。

不管瓶装可乐卖多少钱，可口可乐公司都只能挣每加仑 90 美分。


可口可乐想，既然赚不了那么多，装瓶公司和零售商也别想多捞！

于是可口可乐以 5 美分为卖点，在全国各大媒体铺天盖地打广告。


那么为什么卖瓶装可口可乐的分销商不提高售价呢？

这就是可口可乐的机智之处。由于供货的价格不变，瓶装可口可乐涨价，它也没法从中获益，反而会损失消费者，而从20世纪初开始，可口可乐就疯狂地在街边、楼房的广告牌以及杂志等地方投放“5美分一瓶可乐”的广告。

如此一来，所有消费者都知道可口可乐的官方价格，分销商想单独涨价变得很难。可口可乐的意图是，你不让我提价，我也不让你多赚钱，顺便还能获得消费者的好评。


利用这条釜底抽薪之计，可口可乐终于在1921年和分销商签订了新的合约，拿回了定价的主动权。但是，由于之前的宣传用力过猛，影响尚未消弭，重新宣传成本又太高，所以短期内可口可乐的价格还是保持在5美分一瓶。

等到终于可以给可口可乐涨价时，新的问题又来了——自动贩售机已经普及。


贩卖机一次只能塞一枚 5 美分镍币，再塞一枚价格就翻倍了，可乐涨价只能从 5 美分涨到 10 美分。

有没有办法只涨一点点呢？

于是可口可乐产生了一个大胆的想法——造 7.5 美分硬币！

他们试图游说美国政府。美国政府就回了一个字：滚！


一直到 50 年代，可口可乐实在扛不住物价上涨了，5 美分的可乐才在美国彻底消失。

就这样，5 美分可乐整整持续了 70 年，据说是现代历史上不涨价时间最长的商品。


来源：中外书摘杂志、答案如下、品牌头版