元気森林,专注于年轻一代健康好喝的饮料。

快速消费品

元気森林官网上对品牌的描述是：元気森林是一家互联网创新型饮品公司，专注于年轻一代健康好喝的饮料。

这是一家定位准确，聚焦，专注于无糖饮料的公司，初创4年，就在一片红海的饮料市场硬生生挤出了一条路，晋升为国产饮料界的黑马，年销售额超过10亿元。

原因就在于元気森林非常好的get到了年轻人的需求，好喝好看又不长胖。

1. 切准年轻人的喜好，从产品特性入手  

元気森林，无论从它日系的名字，到清新的包装，再到0热量的卖点，都充分契合了年轻人追求日系清新还不会吸收到长胖的糖分的需求。

主打的苏打气泡汽水是元気森林走红的主力军。

口味上元気森林苏打气泡水除了卡曼橘味、白桃味、青瓜味三个口味以外，最最重要的举措满足年轻消费者无糖还必须颜值高还要好喝的需求。

产品项目组经过研发尝试，找到了“赤藓糖醇”，最终解决了好喝的问题。赤藓糖醇的添加，既保证了甜味又避免了热量，使其成为了一款颜值高、无糖、好喝、又充满清新感的产品。

2. 注重社交传播，口碑效应不胫而走  

互联网社交是年轻人生活不可或缺的部分。

元气森林的营销和公关，长期活跃于微信、微博、抖音、B站、小红书等各大社交媒体平台。不仅有费启鸣、许凯等明星发文关注，更有直播界一哥李佳琦等头部KOL推荐。

在小红书搜索“元气森林”，有多达6000多篇文章的软文和种草文章，由此可见它有都重视社交传播。

3. 充分利用互联网基因下的数据洞察，是品牌年轻化的标志之一  

消费品的竞争，长期来看是技术创新的竞争，而不仅仅是营销创新或者内容创新的竞争。而这一点，有着互联网基因的元气森林做得很好。

它善于利用大数据技术洞悉用户需求，实现精准营销。用三四年就走完了传统品牌5-10年的整个路径，最突出的一个特征就是，从线上到线下，直接面向消费者。

渠道自有，数据自有，运营自主，这几点构成了品牌自有的流量池。

元気森林这一类迅速崛起的品牌，注重社交传播以后，官方渠道的自媒体往往聚集了数千万的粉丝，他们将流量和消费者直接握在手上，直接交流、互动或转化。