厂家“先款后货”坑了多少经销商？

小白一个

目前国内快消行业都在坚持“先款后货”的运营模式，即经销商先给厂家打款，之后厂家再给经销商发货。



这样就出现一个问题，即经销商需要垫付资金，同时，需要尽快将货物“卖出去”，从而回笼资金。

但是，这种模式对于经销商来说，无疑于“走钢丝”！



“先款后货对于厂家，是最有利的模式，快消企业那么多的预收款全部来自经销商的‘血汗钱’；但是，对于经销商来说，却是很大的压力，需要经销商尽快将货物销售出去，并尽快回笼资金。

否则，经销商就会面临资金饥渴甚至无钱运营的尴尬局面，”如今不少经销商都倒在了“先款后货”的运营模式上，甚至出现打款之后，厂家迟迟不发货，或是厂家拒不回收过期产品的情况，一旦发生，经销商就要承担这些损失。

据悉，先款后货模式让厂家可以迅速成长，并手握大量资金，就连董明珠都多次承认，正式先款后货模式成就了如今的格力。



经销商每月的压货任务要完成，大量库存没卖掉，肯定没钱进货，就得巨额贷款，最后所有的钱都变成了货堆在仓库，做市场垫付的巨额费用，厂家还在拖欠！最后所有的压力都聚焦到了经销商一个点身上，成为恶性循环！“跑路、崩盘”多是无奈之举！



经销商垫付费用，一不小心就“裸奔”！

对于经销商朋友来说，替厂家垫付各种市场费用，已是行业惯例，在一些经销商服务平台，接收了很多关于经销商投诉厂家的案例，大多是合作结束后垫付的费用或货款长期拖欠，不予退还，给经销商的经营造成了很大损失和风险。

厂家面对巨大的市场费用开支，如果前期提前支付给经销商，无疑压力会非常大，这时候厂家把压力转向了经销商，经销商需要垫付，甚至让经销商在申请费用上有些小“油水”。可是在厂商合作之间，可以说是亲密的战友，一旦不合作，有可能成为“敌人”，拖欠经销商费用可以说是必然。

那么，在当今的中国行业现状，厂家的发展速度与管理规范程度一般要比经销商高一些，经销商基本上没有对于厂家垫付费用的管理制度或垫付标准规范。这在和厂家合作当中，被欺骗、被欺负，那也是很正常的事情。在行业调查中，经销商的费用被厂家“套牢绑架”的比比皆是。

大家都知道经销商行业本身的毛利就不高，再加上现在的促销已经成为“家常便饭”，有些经销商更是为了销量任务“裸奔”，就为了完成厂家制定的销售任务。这是经销商在玩“玩火自焚”的游戏！到最后自动成为给厂家“领工资”的人，哪个月费用没有核销就等于没有领到工资。



垫付费用后的结果是这样的

1、现在的厂家触角越来越长，销售的哪个方面都要插手，既要让你这样、又要你那样干，最后你按他说的做了，任务没完成，费用不给你核了。

2、对于有些厂家来说，垫付费用的钱就像是大风刮过来的，根本不考虑你这贷款利率多少，动不动张口不准贪污费用，费用太高必须得降，根本不考虑经销商感受。在这里想替经销商说句话：“怕经销商贪污费用，你别让经销商垫付啊！”一切厂家自己搞定不就完了吗？估计经销商们都沸腾了。

3、部分厂家业务员经常要挟经销商：“这个月不完成任务，以前的费用我不管核销！”听到这样话的人，有几个想上来揍一顿的？又沸腾了！

4、“说好的这月核销，怎么没有到账啊？”“哦！这个月财务请假了！”“这个月老板出差了，等下个月一块核吧！”“这么大的老板，这点小钱还要啊？攒着吧，等以后多了一块报！”你听过这些话吗？我送你一句吧！“今天先别吃饭了，下回一起吃吧！”



总结


垫付费用本身就是一场骗局，在厂家没钱的时候，我们把钱给他赚了，然后核销费用的时候，就拖着你，如果你不干了，就不用核了。

等厂家做大了，厂家就要挟你，完不成任务，以前的费用就拖着你，“裸奔”完成任务，就把“工资”发给你，把你压趴了，玩不动了，费用也不用核了，再找下一家继续。经销商一定警惕这场无形的“骗局”！