总计卖出130亿杯奶茶！香飘飘是怎么做到的？

小白一个

奶茶，当下年轻人的“续命水”。饭可以不吃，但奶茶不能不喝。其中，有“国民奶茶”之称的香飘飘备受消费者喜爱。

有数据显示，从香飘飘成立至今，已向市场售出杯装奶茶超130亿杯，杯子连起来可绕地球超40圈！

为何香飘飘能在竞争激烈的杯装奶茶市场上，多年持续保持龙头一哥的位置？

快闪破圈，抢占消费端

事实上，上市已近三年时间的香飘飘，并未满足“奶茶第一品牌”的光环加持，在风起云涌的市场面前，更未停止过探索与创新的步伐。

近日,“香飘飘奶茶店”全国巡回快闪活动在杭州、西安、南京、长沙陆续展开，燃爆各大社交平台。

据了解，在活动现场，香飘飘开启多种潮流硬核新玩法：“粉丝互动区”，解锁网红打卡新技能，与“有料青年”王俊凯(立牌)表白合影；“有料DIY区”，宝藏搭配随意pick，为自己定制一杯专属奶茶；“互动游戏区”，喝奶茶玩游戏，做快乐奶茶星人……好喝又好玩的香飘飘，再次与年轻人“玩在一起”。



据了解，在为期一个半月的时间里，“香飘飘奶茶店”已先后在杭州、南京、合肥等9城闪现，不仅为很多时尚年轻人种草，更掀起了一股奶茶圈的“潮饮新风尚”。



值得一提的是，香飘飘还保持着较高的创新速度：今年8月下旬，香飘飘一口气推出波波珍珠、好料及珍珠双拼三大系列共6款新品，分别是波波珍珠系列，包括黑糖奶红奶茶、桃桃乌龙奶茶；好料系列，包括黑芝麻血糯奶茶、烤藜麦薏仁奶茶；珍珠双拼系列，包括香芋双拼奶茶、豆乳双拼奶茶。皆是当下颇受消费者喜欢的口味。

销售加持，行业地位稳固

作为“国民奶茶”，香飘飘拥有覆盖国内所有大中型城市及县区的全国性销售网络，形成了规模销售效应，更保证了其市场龙头地位。

对于线下渠道的管理，香飘飘一直采用广撒网、广铺货的策略，以扩大销售区域，但今后将更侧重精细化渠道管理模式，精准提升单店销量。

在销售政策方面，香飘飘以用户为中心进行销售引导，对销售团队和经销商的考核聚焦在终端动销方面。

在市场方面，在春节档销售旺季来临之际，香飘飘将集中在礼品市场做渠道下沉，持续推进“千县计划”的落地：一方面，通过招募万名销售导购员，扩充线下推广队伍；另一方面，通过各种生动化陈列，提高产品铺货率、增强渠道的覆盖密度，通过组合拳的方式刺激消费者购买。

综上所述，无论是“营销圈人”还是“跑马圈地”，香飘飘在2020年都表现得可圈可点。随着香飘飘在营销创新上的持续加码，我们相信性价比更高、饮用更安全的杯装奶茶，还将展现出更大的市场活力与前景。


来源：食评方