茅台持续加码直营化，新签22家直销渠道商

小白一个

6月21日，据了解，目前贵州茅台总市值已突破1.8万亿元，股价最高已触及1445.2元，与53度飞天茅台市场指导价1499元仅相差数十元。资本、终端价格双高依然难掩茅台的渠道顽疾，为解决渠道供需问题，茅台于日前签约22家直销渠道商，以进一步平抑市场价格，推进营销渠道扁平化改革。



据悉，此次茅台签约的22家渠道商中，涉及16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。这也是茅台首次与酒类垂直电商和烟草零售连锁签约直销渠道商。同时，此次签约将首次引入例如廉洁自律协议，并从6月份开始为此次签约的渠道商送货，要求渠道商收到货后立即开始销售，确保全国、区域渠道商每日有货可售。

为了改善渠道营销状态，茅台也动作不断。据悉，茅台于2019年开始便以商超、电商、团购客户为核心，拓展直销渠道。同时，今年1月，茅台签约19家区域性KA卖场服务商，进一步扩张国内实体店销售网络。